Pour les pilotes comme pour les autres, la situation économique de la France ne laisse rien présager de bon. La déréglementation du ciel européen, le développement des low cost qui emploient des pilotes à bas coûts, comme nos plombiers polonais, et l’absence de réactivité du politique va nous mener bientôt à la paille. D’autant que l’on vient de nous confirmer que la courbe du chômage ne se redressera pas avant la fin d’année. Pris en flagrant délit de mensonge. Depuis l’élection de François Hollande, en mai 2012, la France métropolitaine compte 368 000 demandeurs d’emploi de plus. Près de 3,3 millions de personnes sans aucune activité au cours du mois sont inscrites à Pôle emploi. Et 4,8 millions, en comptant celles qui ont eu une activité réduite. Alors que faire ? Au moment où les économistes s’entendent à dire que l’année 2013 sera complexe, les compagnies et réseaux intermédiaires s’enquièrent des outils percutants de défendre leur hauteur de production et potentiellement, de l’augmenter. La stimulation commerciale est l’un de ces instruments. Le challenge est percutante si divers éléments synchrones sont présents : une animation, une annonciation, des cibles identifiables facilement par les commerciaux, et disposer de beaucoup de dotations. Le programme demeure à coup sur la croissance du rendement. La motivation des attachés commerciaux consent d’avancer le profit. Les buts sont le plus souvent identifiés en tant qu’une augmentation de marge. La motivation des commerciaux permet d’inspirer son réseau commercial. Le vendeur n’est pas uniquement en demande de gain en vue d’ faire un voyage, mais mérite d’être motivé. La communication effectuée dans la structure du challenge autorise de colporter les principes de la compagnie. La motivation des vendeurs permet d’informer les commerciaux. Réel instrument d’animation pour les attachés commerciaux, l’information est clef dès lors qu’ s’agit de d’avertir le forces de ventes. L’instruction offre la possibilité de transporter principes de l’entreprise, également des promotions. L’outil commercial se vit comme une manifestation de ressources humaines dont la finalité demeure le surpassement des attachés commerciaux pour améliorer la rentabilité. J’ai analysé pour mon boulot les meilleures organisations, et je peux vous inspirer de suivre le lien pour instaurer votre challenge commercial.